CLIENT INTERVIEWクライアントインタビュー

クライアントインタビュー

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株式会社SANN

業界No.1のメディアを目指す!オーガニックセッション1.76倍に上昇で、これからの成果に期待

  • コンサルティング
株式会社SANN

株式会社SANN
ITソリューション事業部 事業部長 遠藤 邦彦 様
ITソリューション事業部 川瀬 直文 様
ITソリューション事業部 マネージャー 田内 崇一郎 様

(左から順)

2017年7月から弊社のコンサルティングサービスを開始し、Webサイトの構造化対策やSEOコンテンツの施策を進めている株式会社SANN様。
2018年5月にはセッション数が大きく伸び、前年対比1.76倍と過去最高のセッション数を更新しました。
今回は、ITソリューション事業部の遠藤さま、田内さま、川瀬さまに弊社がお手伝いさせて頂いた主な施策とその効果についてお話を伺いました。 (※以下、敬称略)

Coreの提案はリスクヘッジと問題解決の両方の課題をクリア

――外部へ依頼しようと思ったきっかけはなんでしょうか?

田内 もともとフルスクラッチでWebサイトを制作していたのですが、リソースの問題や社内での整備面であまりうまくいっていないというのが正直な状態でした。
SEO対策は、社内でどのように進めていくかという指針や筋道の設計をしていく中で、早い段階で必要だと感じており、そんなときに展示会でCoreさんのKeywordmapの説明を受けました。
そのときは、Keywordmapを使ったコンテンツマーケティングについてお話を聞いたのですが、後日改めてお話を伺い、コンテンツだけではなくSEOのところからコンサルティングを導入するという方向で進んでいきました。

――Coreに頼もうと思った決め手はなんですか?

田内 比較のポイントとしては、自社が目指したい目標と提案が合致しているかという点でした。
我々の業界の中で最も大きなメディアを運営している競合企業を追い越して、業界No.1のメディアを目指すというのが当初の目標でしたが、他社に頂いた提案は安価で当たり障りのないプランが多いなという印象でした。
一方、Coreさんに関しては、将来規模が大きくなった際の全体の費用感も含めたプランニングを提案していただいたので、我々としても今後これぐらいの費用がかかるものだと認識することができました。正直に言っていただいたことで信頼感が生まれ、間違いなく正しいプランであると思えました。
本当に価値のあるプランで、お取り組みが一緒にできそうだと思ったことが決め手になりました。

――実際に施策を始めるにあたっての期待感はいかがでしたか?

田内 期待感は大きかったのですが、ポイントがひとつありました。
以前、弊社では大きな開発を伴うSEO施策を行ったことがあったのですが、リリースが遅れて中途半端にSEO対策が実行されたという過去がありました。 そのため、社内的に対策が必要だという認識はあったのですが、本当に実行できるのかという点でどのように社内を納得させていくかが一番の課題でした。
そういった点を踏まえてCoreさんにご提案頂いたのが、「スイッチングオプション」でした。仮に予定していた実装のスケジュールが遅れたとしても、その期間にできることを提案して頂き、並行して施策を進めるという内容です。それならば、実装が進まなかったときのリスクヘッジもでき、柔軟に対応できそうだということで期待も大きかったわけです。

 

オーガニックセッションが1.76倍に上昇

――具体的な成果はいかがでしたか?

田内 これはサイト全体の月別セッション数を表した図です。
青色が2017年のセッション数、赤色が2018年のセッション数です。
2018年5月のセッション数は前年同月の2017年5月と比較して1.76倍と過去最高を更新しました。

――SEOコンテンツ施策での効果は実感されていますか?

以前よりSEO的に質の高い投稿ができるようになっていると思いますし、実際に1位を取ったコンテンツもありました。
順位上昇に伴い流入がかなり増加したという事例もあり、そういった実績ができたことで取り組みに対して社内での前向きな状況が保てています。 ご提案頂いている方法でライティングを行っていけば、改善・効果というのは確実に見えると認識しています。

 

合理的な理由が組み込まれたコンテンツを書かない理由がない

――これまで自社で行ってきたコンテンツ制作との違いはありますか?

田内 コンテンツ施策に関しては、自社でライティングのチームがあるわけではないので、どのようにルーティン化し、フローをつくっていくのかというところもゼロからの取り組みでした。
しかし、コンテンツを制作するためのテンプレートを頂いていたので、今はフローが確立してきています。
また、一つ一つのコンテンツや施策に合理的な理由がしっかり組み込まれているとわかっているので、やらない理由がありません。 我々が、こういうコンテンツあったらいいなと思ってコンテンツを発案するのと、CoreさんからSEO的にキーワードのボリュームがあり、流入が獲得できるのでやりましょうと言われるのとでは説得力が違います。

――どのような施策が特にプラスになったと思いますか?

田内 Coreさんのご提案では、ただSEOの構造化対策やコンテンツを改修するというだけではなく、実装と合わせてユーザー目線でのご提案も頂けるので、非常にありがたいなと思っています。
SEO対策を実施していくことで、結果的にユーザー志向のコンテンツの追加や改修、ユーザーが使いやすいと思える導線の整理といったところができつつあります。メディア自体がユーザー向けに改修ができるということは最初の段階では想定していなかったので、実際にCoreさんとお取り組みさせていただく中で弊社のプラスになっていると思います。

 

業界No.1のメディアを目指すための指針が可視化された

――業界No.1のメディアを目指すというお話でしたが、今そこの道のりは進められていますか?

田内 そうですね。今まで「業界No.1のメディアを目指す」と言ってはいたものの、じゃぁ本当にそこに向かって動いているのかっていうのを数字でも追えていなかったですし、実際にそこに対しての行動指針というのもない状態でした。
けれど、Coreさんとお取り組みをさせていただくことでロードマップが可視化されて、目標に向かって動いているということが事業部として認識できているので、ようやく進んでいるなというかスタートしたなというのを感じています。

――今後のCoreに期待することはありますか?


遠藤 戦略やリソースアロケーションの優先順位は結構変わりながら進んでいきます。
ただ、一方では長期的なプランなので、やり続けていかなければならないことももちろんあります。そういうときに、多角的にご提案頂けるのはありがたいなと思います。中長期的な施策についてある程度腹をくくって進めているので、少し速度が上がったり下がったりという状況の中で柔軟にサポートして頂きたいですね。

田内 長期的な取り組みになると思っていますので、いわゆるSEOの一外注先という形ではなく、この業界を盛り立てていくパートナーさんとして一緒にやっていきたいと考えています。
これからもSEO的に効果があるので、こういう内容のコンテンツがあったら良いというご提案は、すぐにでも実装していきたいと思います。楽しく盛り上げて頂くことが、結果的にWebサイトの活性化にもつながると思いますので、引き続き良いお取り組みを継続していきたいです。

企業紹介
株式会社SANN
IT・セールスプロモーション・人材の3つの事業を中心に展開。
お客様の様々な市場・業界特有性を的確に捉え、3事業部が連携しながら集客や人材観点で企業成長を支援する企業です。

CLIENTサービス導入実績

様々な分野で時代の先端を走るパートナー様・クライアント様に、戦略的なツール活用、
コンサルテーションを提供させていただいております。

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